Promocionar nuestro perfil de LinkedIn
y sacarle algo más de partido a esta red social profesional en la que
podemos entrar en contacto con otros profesionales para encontrar nuevos
clientes, nuevos colaboradores o promocionar nuestro perfil para hacer
crecer nuestra red de contactos y mejorar nuestro estatus laboral. Con
el paso del tiempo, LinkedIn
ha ido ampliando sus funcionalidades y también ha puesto el foco en las
empresas, dotándolas de presencia y de un variado conjunto de
herramientas que pueden utilizar para encontrar candidatos para sus
procesos de selección o para promocionar sus servicios. Con más de 150 millones de usuarios, LinkedIn puede ser un buen lugar en el que promocionar nuestra marca o nuestra empresa y, dedicando tiempo a dinamizar el perfil de nuestra empresa, podríamos rentabilizar esta inversión.
Observa lo que sucede en LinkedIn y traza tu estrategia
Como hemos comentado en alguna otra post (por ejemplo, la que dedicamos a las páginas de Facebook), definir una estrategia
es muy importante. Plasmar en un documento qué vamos a hacer, cuál es
nuestro público, qué objetivos queremos cumplir y cómo vamos a
iteractuar con nuestro público nos ayudará a mantener una presencia en
LinkedIn, en este caso, mucho más coherente.
Si lo que buscamos es
promocionar nuestra empresa en LinkedIn, deberíamos integrar dentro de
esta labor de planificación de nuestra estrategia una tarea bastante
importante: observar qué está pasando en LinkedIn y detectar las necesidades que nuestra empresa podría cubrir.
Los grupos, por ejemplo, son lugares ideales en los que interactuar con
otros profesionales, participar en discusiones y, por tanto, conocer
qué necesidades tienen otros profesionales y encajar dichas necesidades
con la cartera de servicios de nuestra empresa. Lógicamente, deberíamos
interactuar en grupos en los que nuestra actividad esté relacionada
puesto que los comentarios off-topic de índole publicitario no suelen sentar nada bien.
Por
otro lado, la sección de preguntas y respuestas también puede ser otro
lugar en el que observar qué tipo de servicios demandan los usuarios de
LinkedIn o si, por ejemplo, buscan a alguien que les asesore en una
materia determinada.
Una vez tengamos claro dónde están nuestros
usuarios y qué tipo de mensaje queremos transmitir a través de LinkedIn
llega el momento de preparar nuestra entrada.
Prepara tu tarjeta de presentación
El perfil
de nuestra empresa, al igual que un perfil personal, sirve de tarjeta
de presentación y es algo que no deberíamos cumplimentar a la ligera
sino que deberíamos dedicarle el tiempo necesario. La página de nuestra
empresa es algo bastante sencillo de rellenar y no nos llevará demasiado
tiempo cumplimentar los datos básicos (un texto de introducción,
nuestra web, un mapa que apunte a nuestra sede, etc), sin embargo, hay
un detalle que creo que es especial: nuestro capital humano.
El capital humano de la empresa,
es decir, las personas que trabajan en ella, son uno de los activos
fundamentales que tiene una compañía y, por tanto, la página en LinkedIn
de una empresa es útil si tiene profesionales que trabajan en la misma
vinculados en ésta. Nuestros profesionales son nuestros embajadores
puesto que pueden contactar con otros profesionales, buscar clientes,
nuevos proveedores, colaboradores, etc pero si, además, vinculan su
perfil a nuestra página, la empresa podrá rentabilizar también sus
conexiones con otros profesionales y, por ejemplo, un usuario que acceda
a nuestra página verá, directamente, los perfiles de los empleados con
los que mantienen alguna conexión (acercando algo más nuestra empresa a
ellos a través de los vínculos personales) y podrá visualizar
estadísticas sobre el número de empleados de la compañía con presencia
en LinkedIn, su nivel de estudios o las universidades a las que
asistieron.
Conseguir que nuestros empleados colaboren en esta
estrategia de presencia en LinkedIn es una tarea importante pero que,
bajo ningún concepto, debe ser algo impuesto desde la compañía puesto
que no hay nada peor que intentar vender lo que no se es porque, al
final, los usuarios se darán cuenta del engaño y nuestra reputación se
verá mermada.
Aprovecha las herramientas que ofrece LinkedIn
Los perfiles de las empresas, al igual que los de los usuarios, incluyen la posibilidad de realizar actualizaciones de estado,
es decir, realizar publicaciones. Dado que LinkedIn incluye esta
funcionalidad, las empresas deberían aprovecharla para mostrar sus
novedades (noticias, lanzamientos de productos, eventos, compartir
ideas, compartir contenidos, etc) puesto que las páginas de empresas
pueden ser seguidas por los usuarios (al igual que, al conectar con otro
profesional, siguen sus publicaciones). La diferencia entre un perfil
de empresa “muerto” y uno “en movimiento” radica en aprovechar este
recurso que, realmente, no demanda un tiempo excesivo y nos puede ayudar
a promocionar nuestra cartera de servicios.
LinkedIn ofrece un servicio de anuncios (LinkedIn Ads)
que, al estilo Google Adwords, nos servirá para realizar promoción de
personas (en el caso de que un profesional contrate el servicio) o de
empresas mediante anuncios que abonaremos en base al número de clics que
se realicen sobre éstos.
LinkedIn Events
es otra de las herramientas que podemos explotar, por ejemplo, para
promocionar un evento que estemos organizando (un seminario, la
presentación de un producto, etc). El funcionamiento es muy sencillo,
dar de alta nuestro evento (con una serie de datos básicos como el
título, la fecha, la ubicación, etc) y comenzar a darle cierta promoción
entre los perfiles de los usuarios (nuestros colaboradores, nuestros
clientes, etc) para que comiencen a inscribirse usuarios y podamos ver
sus perfiles, las empresas de las que proceden, los comentarios que
publican, etc. Además, esta herramienta también puede utilizarse para
detectar oportunidades y conocer la existencia de eventos que, quizás,
interese asistir para representar a nuestra empresa y buscar posibles
colaboraciones o nuevos proyectos.
Las recomendaciones
son un recurso que, aunque estén vinculadas a los perfiles personales,
son algo bastante importante que debemos fomentar. Dedicar tiempo a
escribir una recomendación a un colaborador (ya sea de nuestra empresa o
de una empresa proveedora) es una inversión de tiempo en la que ambas
partes se ven beneficiadas. Nuestra empresa se ve beneficiada puesto que
constará la firma de uno de nuestros empleados en el perfil de otra
persona y, por tanto, es una manera de hacer promoción; por otro lado,
también estaremos ayudando a mejorar el perfil de una persona con la
que, quizás, volvamos a hacer negocio.
Finalmente, los grupos
son foros de discusión sobre temas determinados y podríamos auspiciar
la creación de un grupo para fomentar el debate sobre alguna temática
que tenga relación con lo que hacemos y, así, dar cierta visibilidad a
nuestros profesionales como expertos en la materia. Eso sí, hay que
mantener el control y evitar estar constantemente vendiendo nuestros
servicios porque, al final, podemos terminar siendo fuentes de spam.
Construye un puente entre tu web y tu presencia en LinkedIn
Una
de las líneas que LinkedIn ha estado potenciando en los últimos meses
es la vinculación de esta red social con las páginas web externas a
LinkedIn. Con tal fin, LinkedIn publicó un botón para compartir contenidos y, posteriormente, publicó un sitio web de recursos que podemos utilizar en nuestra web corporativa:
- Botón para compartir contenidos,
un recurso que no debería faltar en la sección de noticias de nuestra
empresa, por ejemplo, al igual que tampoco deberían faltar el resto de
botones sociales (Facebook o Twitter).
Botón para recomendar productos y servicios,
un recurso orientado a valorar productos y servicios y con el que
nuestros clientes podrán compartir su opinión positiva recomendando un
producto o un servicio entre nuestros contactos.
- Company Insider,
un interesante widget que muestra la foto y un enlace al perfil de
todos los empleados de nuestra empresa y que, por ejemplo, podemos
insertar en nuestra web si queremos presentar al motor de nuestra
empresa.
- Company Profile
es un widget que muestra el texto resumen de nuestra empresa y ofrece a
los usuarios la posibilidad de seguir las publicaciones que hacemos en
LinkedIn.
- Apply with LinkedIn
uno de los widgets más interesantes que ofrece esta red social y que
está orientado a las ofertas de empleo que muchas empresas publican en
su web. La idea es que un candidato, en vez de enviar el clásico correo
electrónico con su CV (o tenga que cumplimentar un tedioso formulario),
simplemente, pulse sobre este botón y vincule su perfil en LinkedIn a la
oferta para que el encargado de RRHH de la empresa revise su perfil.
Gracias
a estos recursos, podremos extender nuestra presencia en LinkedIn a
nuestra web corporativa y tender un puente que una ambos espacios dentro
de una estrategia de presencia global.
Mide y analiza tus resultados
LinkedIn pone a disposición de los usuarios un par de paneles estadísticos
que pueden servir para medir y analizar los resultados de nuestros
esfuerzos y, si procede, ajustar las acciones que estamos acometiendo.
Si, por ejemplo, hemos creado un grupo, los administradores contarán con
acceso a un panel de control
en el que podrán ver un análisis sociodemográfico de los usuarios, la
evolución en el número de usuarios o datos sobre la actividad de los
últimos días.
Por otro lado, nuestra página de empresa también cuenta con un panel estadístico
en la que podremos comparar nuestros datos con los de compañía
similares, visualizar gráficas del tráfico generado cada mes o cómo los
usuarios interactuan con nuestros contenidos.